年5月3日,小米集团向港交所递交了上市申请,这被认为将是今年全球最大规模IPO。今年的小米可谓是风生水起,赚得盆满钵满,但如果把时间看回到2年前,小米的境况可大不如现在,市场份额的连续下跌让“雷布斯”真的灰常不OK,那小米是如何在这两年时间摆脱颓势,绝地反击的呢?下面各位同学就搬好小凳子,慢慢听老郑道来。
我们把小米的发展历程分为三个时间节点来看:——年,-年,-年,从这三个时间段去分别去看小米是如何从屌丝神机逆袭成为现在的科技巨头。
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为发烧而生的愣头青,一顿操作猛如虎。
时间回到年,这应该是小米真正进入大众视线的一年。当时的iphone4还是灭霸般的存在,安卓阵营里还是以HTC、SonyEricsson、三星、摩托罗拉这些带头大哥为主,“中华酷联”这样的国产大厂也就是超级兵这样的战斗力。但这时有位国产愣头青偏偏不信邪,愣是要杀出条血路硬钢到底。
年12月18日,小米的第一款手机——小米1正式在网络上开卖,仅仅5分钟,台售价元的小米1宣告售罄,这种case当时并没有引起各大手机品牌的注意,但不久后各位大佬才发现,事情并没有辣么简单。“雷布斯”一波又一波的骚操作可谓是打得各路竞争对手头皮发麻。
年6月,小米完成了C轮2.16亿美元的融资,估值达到40亿美元,要知道当时小米仅仅发布了一款手机,以当年的发展速度不到一年时间估值就达到40亿美元已经是让人瞠目结舌了。这还没完,不久之后的8月16日,小米2正式发布。11个月之后,雷*通过微博首次公布了小米2系列的销量突破0万台,此时,这个互联网手机品牌已经在国内彻底炸开了锅。
红米出手,重锤运营商定制机
年7月末,小米正式带来了首款红米手机,售价仅元,还搭配四核1.5GHz处理器、4.7英寸p屏幕、万像素背照式摄像头。“中华酷联”等国产大厂当时纷纷表示,纳尼?还能不能玩了。要知道当年国内的千元机市场几乎全部被“中华酷联”四大国厂垄断,但小米一个大招就把四大巨头都送回家了,凭借着低廉的价格和极高的性价比,在红米手机出现2年之后,“运营商定制”时代终于成为了历史。而红米手机也在年7月时宣布,总体出货量超过1.1亿台,也就是说平均每秒就可以卖出1.21台,这个成绩在国内手机市场可以说是前无古人,后也难有来者。
根据IDC发布的数据,小米在年第三季度以万台的出货量,成为仅次于三星和苹果的全球第三、国内第一大手机厂商,和去年同期相比,市场占有率增幅超过%,堪称智能手机史上的奇迹。年12月,“3岁”的小米获得了All-stars、DST、GIC、厚朴投资和云锋基金等多个投资方11亿美元的E轮融资,估值达到了惊人的亿美元。
然鹅,站得越高摔得也会越疼,随着体量的增大,供应链、质量以及创新上的问题都开始被放大,在此后的年和年,小米经历了成立以来最大的一次危机。
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小米note,小米5连续翻车
小米note是年1月小米发布的一款旗舰机,当时的设计非常惊艳,吊足了不少用户的胃口,老郑当时也忍不住入手了一台。虽然供货量少是小米一贯以来的尿性,当时的骁龙处理器也因为供货问题,导致顶配的小米note一度延期发售。
但是手机发热,续航不足等产品质量问题一下子让小米的口碑暴跌才是最致命的。小米5也因为配置不符合粉丝预期,陶瓷版经常缺货等问题让小米整体销量都出现下滑。
产品研发遇到瓶颈,销量严重下滑
除了产品质量出现问题,小米当时更严重的问题是在产品的研发周期上。
消费电子产品的产品线基本都会遵循1年一次迭代的更新节奏。但年后的小米在这一方面上显然翻皮水了:小米4发布于年7月,但其换代产品小米5直到年2月才发布,整个年没有一款数字系列新品发布,迭代周期长达19个月,孩子都快可以生两个了!直到雷*重掌供应链与小米手机研发,在整整21个月后的年10月,小米Note2才正式发布,这导致了整个年小米的销量同比下滑了24%。
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重整旗鼓,触底反弹
由于16年销量大幅度下滑,雷*为了重振小米,从新调整的集团的内部架构,将原先负责研发和供应链的首席科学家周光平调离,亲自负责研发和供应链,渠道方面则由林斌大规模开展线下店,发力印度市场。经过雷总亲自操刀改良后的产品研发,小米MIX,小米6等口碑佳作从回大众视线,小米之家的线下门店也在林斌的带领下越开越多,直到年3月,小米之家全国门店已经突破了家。年,小米销量从新大爆发:第二季度出货量万台、第三季度出货量万台、10月份单月出货0万台、并且提前完成了0亿元的全年营收目标。根据央视公布的手机销售数据,小米年的销售增速稳居第一位,触底反弹,王者归来。
8年时间,小米从零到今天家喻户晓的国民品牌,创造过奇迹,跌入过低谷,如今终于蜕变成一代王者,这是一个有血有肉的品牌,值得国人骄傲和信任的品牌。未来小米还会接收更多的挑战,但我们相信小米会带给我们更多更好的产品和服务,和小米一起,永远相信美好的事情会即将发生。